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Quantas vezes você se sentiu lesado na vida? Sabe aquele momento em que você se sente enganado? Comprou um produto que não tinha qualidade pagando um preço alto ou contratou um serviço e teve péssimo atendimento. Péssimas experiências, concorda?
Alguém pode ter lembrado agora também de ótimos negócios. Comprou uma casa pagando metade do preço de mercado? Contratou um jardineiro pela metade do preço? Não foi viajar para o Sul do país, resistindo ao milésimo pedido do companheiro que sonha há anos em trocar a viagem do Nordeste? Ou quem sabe negociou a mensalidade da escola do filho tendo um desconto superior aos outros? Negociou o valor das compras dos artigos da construção de sua casa pagando o preço que você achou que deveria? Claro sou um bom cliente e todos devem fazer o que eu quero! Pensou assim? Saiu rindo e feliz?
Você tem consciência que em todos esses casos fez péssimas negociações? Isso! Em todos! Mas até na qual eu levei “vantagem”? Até!
Já parou para pensar que aquele jardineiro cuidou com todo amor do seu jardim e ganhou pela metade da sua dedicação? Será que na compra do material de construção que você tanto “negociou” a empresa lucrou ou somente atendeu ao seu desejo? O vendedor ficou feliz com a comissão ou teve que abrir mão dela somente para atendê-lo? Será que a escola paga o seu custo com o valor da mensalidade que você conseguiu?
Não devemos negociar, então? Sim. Devemos e negociamos a todos os momentos.
Negociamos com o filho sobre seu tempo jogando ou sobre hora que vai voltar da baladinha, com o marido ou esposa sobre o local do almoço de hoje, no trabalho, na vida toda!
Negociamos a todo o momento! Em todos os lugares! Mas para que a verdadeira negociação aconteça e gere boas energias é necessário ser vantajosa para todos os lados! Antigamente usávamos a expressão “a boa negociação é a do ganha x ganha”. Hoje "a boa negociação é a do ganha x ganha x ganha”, segundo afirmou Ana Fontes, fundadora da Rede Mulher Empreendedora, em um evento sobre o tema. Ganha você, ganha o outro, ganha o universo. Não podemos permitir consequências prejudiciais para ninguém.
Pense no proprietário do imóvel que você comprou pela metade do preço de mercado, aproveitando do seu descontrole financeiro. Será que por acaso ele, até hoje, ao te ver ou ao passar pelo imóvel, sente uma raiva profunda do prejuízo que levou? Será que hoje ele passa necessidade, pois com o valor não conseguiu pagar todas as dívidas e elas se multiplicaram?
Voltamos ao dia da compra, e agora a aquisição ocorreu por um valor negociado abaixo do mercado, mas justo para ambos. Você sai satisfeito pois além de ter conseguido um bom desconto ainda ajudou aquela pessoa que estava em um momento difícil da vida. Ela resolveu a situação e hoje sempre que ela se lembra daquele momento tão complicado, você surge como “um anjo”, e ela conta para todos como é grata e como você é uma “pessoa de bem”. Acredita que com o dinheiro que restou ela montou um negócio e hoje já conseguiu uma casa melhor que aquela?
Qual das duas situações você prefere?
Ninguém gosta de ser prejudicado. Pense na negociação como uma troca de ideias.
Haviam dois amigos andando pelo deserto, se encontram e um deles tinha um pão, que o outro insistia em levar a metade. Eles conversam, compartilham ideias e cada um segue seu caminho com a metade do pão e a cabeça cheia, agora com duas ideias! A lógica da negociação não é a do pão, onde alguém perde e o outro ganha. A lógica é todos saírem melhores, todos ganharem! Saindo melhores do que chegaram.
E como nosso foco é progredir, vamos juntos?
Quais negociações você fez esses dias? Ela foi justa? Se alguém foi prejudicado é melhor você voltar e refazer isso. Lembra daquele ditado “antes tarde do que nunca”?
E em todos os momentos do seu dia tente negociar para que seja bom para o outro e bom para você. Será que não é a hora de ceder para ganhar? Permita-se. Como diz uma frase atribuída à Wilian Shakespeare, e citada em também no evento, por Camila Farani, investidora anjo, empreendedora, e apresentadora do Shark Tank: “Ser flexível não significa ser fraco ou não ter personalidade. Não importa quão frágil seja uma situação, sempre existem os dois lados”.
E creia que negociar bem, é possível, basta você acreditar, estudar e praticar.
Negociar para você melhor, as pessoas à sua volta melhor, um Mundo Melhor.
Vamos juntos?
Porque juntos somos +
