“No Brasil, o ano só começa depois do Carnaval.” Mas será que essa frase ainda faz sentido? Ou estamos presos a uma narrativa confortável que já não combina com a velocidade da economia, da política e dos negócios?
Em um mundo marcado por indicadores em tempo real e decisões estratégicas antecipadas, esperar março para “começar o ano” pode custar caro. E, olhando para o calendário de 2026, a pergunta se torna ainda mais urgente. Teremos a Copa do Mundo FIFA de 2026, que movimenta paixões, consumo e agenda pública, além das eleições gerais, que tradicionalmente impactam expectativas de mercado, investimentos e comportamento do empresariado.
O comércio varejista acumulou crescimento de 1,6% em 2025, fechando o nono ano consecutivo com ganhos, mas com resultado muito inferior comparado a 2024, que foi 4,1% (Fonte: IBGE). Além disso, temos vários feriados prolongados e estamos em período de transição de agenda da Reforma Tributária. Ufa! 2026 não é e não será um ano para amadores.
O pulo do gato!
Agora que sabemos a agenda do ano, a pergunta que fica é: onde está o seu diferencial e como se sobressair vivendo no meio desse turbilhão de notícias e acontecimentos? O pulo do gato é saber (ainda mais) do seu negócio e como eu posso usar os meus produtos e serviços para faturar mais nessa agenda, ou seja, conjugar minha empresa ao calendário. Por exemplo: como eu posso faturar com a Copa do Mundo sendo uma cafeteria? Como eu posso conjugar a agenda das eleições e com isso aumentar meu faturamento sendo uma farmácia, uma loja de roupa, uma prestação de serviço de conserto de celular? Esse é o pulo! Saber como o seu negócio se conecta com essa agenda.
Como fazer isso acontecer? O primeiro passo é sempre planejar. E planejamento é entender onde está e saber onde quer chegar. O caminho até o objetivo é o que chamamos de plano de ação. Segundo é entender ‘pormenores’ do seu negócio: qual é o produto/serviço de maior e menor margem de lucro, quem é o grupo de clientes (persona) mais lucrativo, qual é o formato de comunicação que mais converte em vendas, quantos clientes ativos e inativos.
Com estes dois passos construídos e estruturados no papel (planejamento nunca é só na cabeça, tem que ir para o papel) está na hora de começar a traçar o calendário de ações de acordo com a data e acontecimento. Por exemplo: reativação de clientes inativos para minha loja de lanchonete na Copa do Mundo enviando uma oferta via celular para os clientes que não compram há mais de três meses com uma sugestão de compra para assistir ao jogo do Brasil. Eleger o melhor look para esse feriado, fazendo uma votação em redes sociais (associação de votação e viagem).
Enfim, importante entender que o calendário não espera. O mercado não espera. O consumidor não espera. Enquanto alguns ainda discutem se “o ano começa depois do Carnaval”, outros já faturaram no carnaval e com a data comemorativa para Dia das Mães pronta! Vence quem planeja antes.
Em meio a esse calendário apertado, o papel do Sebrae-SP ganha contornos ainda mais estratégicos. A instituição atua como um radar para micro e pequenos empreendedores, oferecendo diagnóstico de gestão, cursos de capacitação, consultorias e programas que ajudam a transformar datas do calendário em oportunidades reais de faturamento.
Para quem empreende no Noroeste Paulista, como em Votuporanga e região, o Sebrae-SP pode te ajudar a traduzir indicadores econômicos, orientar planejamento e conectar empresários a soluções práticas para competir melhor, inovar e crescer com consistência, mesmo em anos desafiadores como 2026.